<ins id="xkzlp"><option id="xkzlp"></option></ins>

<ins id="xkzlp"><video id="xkzlp"><var id="xkzlp"></var></video></ins>

  • <small id="xkzlp"></small><code id="xkzlp"></code><sup id="xkzlp"><small id="xkzlp"><delect id="xkzlp"></delect></small></sup>
  • <sup id="xkzlp"><track id="xkzlp"></track></sup><sup id="xkzlp"><track id="xkzlp"></track></sup>
    1. 
      

    2. 中國農村能源行業協會民用清潔爐具專委會秘書處

      逆天了!企業會被暖通經銷商“炒魷魚”嗎?

      中國爐具網    作者:李大呼    來源:爐具網    日期:2023-09-27 15:52:31    瀏覽:691
      100

      【引言】最近的市場有點看懵了!熱點有華為一反常規,未開發布會就直接開賣Mate 60手機;另有蜂花+鴻星爾克跨界銷售玩梗賣爆、瑞幸+茅臺跨界聯名推出醬香拿鐵刷屏全網......一波一波的潮流涌動不必多說了;從暖通行業來說,近日在德州召開的一場暖通經銷商選品會也著實驚到了我們。

      傳統經銷商會是企業唱主角,召集各地的經銷商參加,而這次德州經銷商會逆天了,是水暖經銷商搭臺選擇邀請一些企業優品來路演,經銷商唱主角,企業成配角,開成了經銷商選品會。爐具網通過調研和觀察認為,在內卷的當下,企業品牌專賣店破圈擴品是大勢,圍繞農村消費新場景轉向多品經營,由被動銷售轉向主動發掘,新技術、新產品、新賽道將成為經銷商關注重點,打多年積累的情感牌不再好使,企業創新如果跟不上節奏就會被經銷商“炒魷魚”了。

      逆天了!企業會被水暖經銷商“炒魷魚”嗎?

      9月24日,山東德州啟元水暖召開了一場“別樣”的經銷商會議,會議由暖通經銷商組織,邀請潔之燃采暖爐+優煤易購潔凈煤“好煤配好爐”組合模式、美右美水暖毯、杰昇熱能等相關企業進行了產品路演,參會人員有啟元水暖的鄉鎮分銷商及駐村水暖“服務員”。會議規模不大,但這種打破常規的經營思路和理念值得思考。中國農村能源行業協會民用清潔爐具專委會秘書長任彥波應邀參會,結合當前形勢、市場變化、用戶需求等內容,進行了主題為“農村清潔取暖現狀與創新突破思路”的分享交流。

      大變革時代凸顯創新求變重要性 

      任彥波秘書長認為,從政策趨勢來看,自2022年以來,一系列關于碳達峰、鄉村振興、農業農村現代化、人居環境改善,以及農村能源革命等文件出臺,都將清潔取暖納入了整體規劃。在政策支持和項目引導下,農村居民的清潔取暖意識得到很大提升,清潔取暖市場釋放出了巨大潛力。從短期來看,煤改電成為了主要趨勢,熱泵與分布式屋頂光伏的組合將迎來快速發展,而煤改氣的發展受到了限制,參與度逐漸減少。但是,清潔爐具作為托底保障仍然扮演著不可或缺的重要角色。

      就市場變化而言,當前已經形成了多能互補新格局,然而,不同地區之間存在明顯差異。如京津冀及周邊地區等重點城市主要采用“煤改電”和“煤改氣”方式;東北地區則以生物質爐具為主;西北地區則采用太陽能+電輔熱、蓄熱式電鍋爐和燃氣壁掛爐等組合方式。經銷商為了更好的滿足市場和用戶需求,經營策略也在變化,由單品向多品經營轉變的趨勢明顯,銷售模式上除了傳統線下銷售,開始在抖音、快手等短視頻平臺開展線上營銷和直播帶貨。

      從用戶需求層面來說,在政府項目的推動下,農村取暖方式呈現多元化趨勢,用戶消費觀念發生變化,經濟條件較好的用戶開始升級需求,注重取暖品質,要求方便智能、干凈舒適;經濟條件較差的用戶,注重取暖成本,要求經濟實用,更傾向于就地取材,有什么燒什么。隨著農村居民收入水平的不斷提高,取暖方式變遷經歷了從柴薪到煤炭,再到天然氣、電不斷升級的過程。

      今年以來,經濟下行,市場內卷嚴重,同行競爭愈發激烈,企業和經銷商在這個變化之下如何生存和發展?任彥波秘書長認為,未來政府考慮到環境的治理將更加強調綠色、低碳、節能和環保,而用戶則更注重經濟性、便捷性以及安全性。因此,企業和經銷商需要以滿足市場需求和用戶痛點為核心,積極進行產品創新和多能互補解決方案的開發。

      在實際操作中,她強調了從產品思維向用戶思維轉變的重要性,企業、經銷商要在技術、產品和服務各個方面進行全面提升,滿足用戶不斷增長的需求升級。另外,她還提到了提升自身能力的必要性,包括選品能力、產品整合能力、安裝服務能力以及短視頻引流獲客能力等。特別強調了企業要結合自身資源、能力和獨特特點,明確在市場中的角色和定位,以便更好地適應變化之下的市場環境。

      逆天了!企業會被水暖經銷商“炒魷魚”嗎?2

      經營升維,創新模式,打造暖通聯盟

      內卷的市場,需求的變化,傳播的變革,大變革時代經銷商如何實現可持續發展,在會議分享環節,啟元水暖王經理結合當前經營現狀和未來發展思路交流了五點看法。

      逆天了!企業會被水暖經銷商“炒魷魚”嗎?3

      一是選好品多品經營。在當前市場環境下,過于依賴單一品類經營將面臨巨大的生存壓力。啟元水暖目前經營的品類多達40多個,有太陽能熱水器、水暖管、散熱器、壁掛爐、采暖爐具、煤炭、水暖毯、水龍頭、燃氣灶、沐浴房、衛浴等。圍繞農村居民生活場景和對美好生活的向往,提供了一攬子解決方案。對于產品的選擇,每一個品類都經過了嚴格的篩選,與廠家簽訂了質保協議,確保產品質量穩定,同時最大程度控制產品價格,使產品更具市場競爭力。店鋪應該兼顧低利潤產品引流客戶,同時引進高端產品保證更好的利潤和生存空間。多品經營+差異化銷售策略,可以幫助企業更好地應對市場變化,滿足不同的需求,從而取得競爭優勢。

      二是主動出擊找客戶。之前喝著茶、磕著瓜子、翹著二郎腿在店里等著上門生意的日子翻片了,現在必須積極主動地走出去,用實際行動贏得市場,如線下地推、主動走訪服務客戶、線上短視頻引流等多種方法綜合應用。應該密切關注用戶需求和購買習慣變化,隨時根據市場變化調整和制定適宜的銷售策略。不能再是被動等待,而是積極主動出擊,尋找潛在客戶,并為他們提供滿足需求的產品和服務。

      三是一鎮一批發,讓分銷商多賺。經銷商賣多少貨很大程度上由鄉鎮分銷商的進貨量決定,他們賣貨的積極性至關重要。為提高鄉鎮分銷商的積極性,一級經銷商應該圍繞鄉鎮市場進行重點布局。啟元水暖采取一鎮一批發的市場策略,計劃在每個鄉鎮建立一個批發市場,把產品批發給鄉鎮分銷商,把最大利潤讓給分銷商,激發分銷商的銷售激情,這種薄利多銷的模式有望迅速開拓鄉鎮市場。

      四是一村一售后,發展駐村服務員。發展駐村服務員,實現一村一售后,是服務農村市場的重要一環,以便最終打通服務農村市場的“最后一公里”。啟元水暖提出在每個村培養一位服務員的設想。駐村服務員不僅要懂水暖,還要具備安裝技能,善于溝通,他的作用不僅是提供及時的售后服務,還要推介和銷售產品,擁有產品話語權,能將優質的產品普及推廣下去。

      五是創新模式打造暖通聯盟會。啟元水暖建立了德州裕沅暖通聯盟會,旨在打造一個強大的聯盟體系,吸引更多的鄉鎮水暖店加盟。啟元水暖代表聯盟會上聯企業、下聯鄉鎮聯盟店,與廠家對接,做好產品經理角色,做好選品工作,選擇質優價廉的產品與聯盟店對接,并統一提供安裝和售后服務。這種聯盟會模式的核心優勢在于互相協作,共同成長,實現各個聯盟店合作共贏,共同打造品牌,為客戶提供更好的產品和服務。

      逆天了!企業會被水暖經銷商“炒魷魚”嗎?4

      結語

      面對產品同質化、市場內卷、消費場景和傳播變革、整個經濟下行等現狀,站在市場前線的水暖經銷商也感受到了“寒意”,生存和發展壓力較大。爐具網調研發現,盡管現在信息很發達,但是信息過載,真假難辨,好產品、經銷商和用戶需求不對稱。一方面是農村消費升級,居民需求提高,購買好產品的欲望越來越強,卻找不到、買不到好產品;另一方面是經銷商急于發現好產品、尋找差異化、開辟新賽道。順應變革和需求,爐具網作為行業綜合服務平臺,為更好的鏈接企業、經銷商和用戶,將通過調研、走訪、征集,發掘新技術、新產品、新模式,賦能企業發展,為經銷商和用戶遴選好產品,并通過線下“暖博會”、線上“暖博薈”開展一系列活動,多維度傳播推介,加快好產品落地轉化,縮短變現路徑。

      100
      版權保護聲明:爐具網選發有優質傳播價值的內容,可能會做部分刪節、修改。我們極其尊重優質原創內容的版權,如所選內容未能聯系到原文作者本人,請作者和chinaluju@126.com聯系。

      最新資訊

      在线观看国产高清免费不卡,一本国产高清一卡免费视频,一区二区国产高清视频在线_第1页
      <ins id="xkzlp"><option id="xkzlp"></option></ins>

      <ins id="xkzlp"><video id="xkzlp"><var id="xkzlp"></var></video></ins>

    3. <small id="xkzlp"></small><code id="xkzlp"></code><sup id="xkzlp"><small id="xkzlp"><delect id="xkzlp"></delect></small></sup>
    4. <sup id="xkzlp"><track id="xkzlp"></track></sup><sup id="xkzlp"><track id="xkzlp"></track></sup>
      1.